מזה זמן רב שאנשי עסקים לומדים לקדם מכירות ומיישמים את הכללים כיאות:
- שיפור איכות המוצר
- שרות מקסימאלי
- הנחות מסחריות
- פרסומת טוטאלית
אם ברוב העולם נוהגים כך, כנראה ששוב אנו ניצבים באותו מרחק ממתחריהם, קרי, בידיהם אותו נתח שוק כמקודם. עלינו לאתר את הכלל הגמיש ביותר מבין ארבעת הנ"ל ולנצל מתוכו את המרכיב בעל הערך המוסף הכי גבוה ושעלותו לעסק נמוכה בהרבה מתדמיתו בעיני הלקוח/הצרכן.
רכיב זה איננו מצוי בשלושת הכללים הראשונים, הנחשבים לקשוחים בגלל הגבוליות שלהם, לכן ניתן לבודד אותו רק מהגמיש ביותר שהוא הפרסומת.
מאחר שאנו דנים בקידום מכירות, נתרכז בנגזרת מקידום המכירות, שהוא התמריץ לקנות יותר ממך מאשר מהמתחרה שלך.